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——“中儲鋼超”深挖平臺潛力 拓展全國網絡服務戰(zhàn)略
“十萬、五十萬、一百萬、三百萬……今天又收了一個億”“中儲鋼超”用一個季度就完成了半年的任務。 站在時代的潮流中，中儲股份秉承“物流+供應鏈+互聯網”的戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展方向，積極借助現代科技手段，拓展供應鏈服務空間，構建面向國內外的公共物流服務平臺，貢獻中儲力量。中儲西安物流中心作為中儲股份互聯網業(yè)務實踐的戰(zhàn)略據點之一，承擔著中儲鋼鐵產品線的運營職能，著力打造了“中儲鋼超”供應鏈一體化服務平臺，在實踐中將物流、交易協(xié)同推進，圍繞鋼廠廠邊庫開展的一體化服務，主動融入核心制造業(yè)產業(yè)鏈，參與服務鏈條的優(yōu)化提升，從而促進鏈條各方獲取更多收益的嘗試與探索。
——拓規(guī)模 當前，我國平臺經濟已向產業(yè)轉移和轉型協(xié)調的階段，早期憑借政策引導和資源稟賦形成的拉動效力出現了后續(xù)動力不足的普遍現象。平臺經濟如何與產業(yè)一起合力轉型升級，將物流的價值最大化，從目前我國鋼鐵產業(yè)的發(fā)展變化，可以看出扎根于鋼鐵產業(yè)的平臺經濟未來的優(yōu)化與轉型方向。 近年來，“中儲鋼超”網點布局不斷拓展,已覆蓋西安、蘭州、天水等十四個城市,初具規(guī)模，對平臺發(fā)展形成了良好支撐。2021年，按照搭建中儲鋼超全國供應鏈服務網絡的戰(zhàn)略規(guī)劃，積極部署加速外埠網點布局。“重慶、鄭州、格爾木”作為重要的物流節(jié)點城市，從去年年底開始，“中儲鋼超”便早早布局，走訪市場，儲備客戶，為2021年三個城市的網點建設做足準備。 “中儲鋼超”將交易、物流功能介入產業(yè)鏈條的大膽嘗試，一是使圍繞鋼廠的產業(yè)生態(tài)中交易、交付更加便捷，鋼廠及圍繞鋼廠的客戶通過平臺擴大了業(yè)務規(guī)模及資源輻射范圍，為鋼廠及客戶提供了打開外圍市場的渠道，實現了利益最大化。二是“中儲鋼超”的線上平臺使鋼廠資源實現合理調度。三是使鋼廠產成品管理更加規(guī)范、安全，物資動態(tài)可以輕松掌握，為鋼廠有序排產提供支持。 可以看出，“中儲鋼超”供應鏈一體化服務平臺的探索與收效，為企業(yè)可持續(xù)增長走出的一條新路。 隨著“中儲鋼超”業(yè)務網點逐步發(fā)展成熟，今年一季度出現了井噴式增長，截至5月底中儲鋼超銷量達125.5萬噸，單月銷量可達到40萬噸以上，再創(chuàng)歷史新高。深挖“中儲鋼超”平臺潛力，發(fā)揮物流功能優(yōu)勢，跟進“中儲鋼超”共同拓展全國供應鏈服務網絡，凸顯出了具有中儲特色的差異化競爭優(yōu)勢。 ——戰(zhàn)略樣本 2020年，面對市場環(huán)境變化，走出去是“中儲鋼超”謀求物流業(yè)務向外圍拓展的重要戰(zhàn)略之一?；谇捌趯χ苓呬搹S的深入了解和需求調研，中儲鋼超很快鎖定了合作對象，與山西宏達鋼鐵集團（以下簡稱宏達）合作建立中儲宏達物流園，貼近制造業(yè)，服務產業(yè)鏈，將供應鏈一體化服務向鋼材生產地延伸。 眾所周知，物流業(yè)務“走出去”是一個系統(tǒng)工程，人員、生產作業(yè)設備、場地、安全設施等等，每一個細節(jié)都與項目的良好運營息息相關。面對宏達存儲迫切的需求，為了在最短時間完成園區(qū)升級改造和業(yè)務交接，保證冬儲順利運營，“中儲鋼超”專門成立項目組，舉全公司之力推動項目實施。12月3日，年關將近，在中儲宏達物流園正式投入運營。 與宏達的深度合作，實現了聯動效應，是“中儲鋼超”貼近鋼廠生產地開展服務的有益探索，助推了品牌影響力的進一步提升，為后續(xù)物流跟進“中儲鋼超”異地拓展提供了藍本。 中儲宏達物流園項目的成功運作，實現了多方利益的最大化，更加凸顯了“中儲鋼超”線上、線下相結合的交易交付模式的獨特優(yōu)勢，堅定了“中儲鋼超”打造全國網絡生態(tài)的發(fā)展步伐。 隨著中儲宏達物流園的運營成熟，業(yè)務持續(xù)向外延伸，緊抓物流業(yè)務輸出管理契機，融入鋼廠產業(yè)鏈條開展供應鏈一體化服務。通過“交易+物流”的高效協(xié)同，使中儲宏達物流園物資管理實現了規(guī)范化、標準化，鋼廠通過中儲的倉儲管理系統(tǒng)，能夠輕松掌握庫存動態(tài)信息，為鋼廠有序排產提供了數據支持。并且通過“中儲鋼超”強大的銷售網絡，將宏達資源成功拓展到鄭州、洛陽地區(qū)，幫助鋼廠擴大了資源輻射范圍。 中儲宏達物流園的合作運營形成了區(qū)域產業(yè)生態(tài)，為新的利潤點的形成提供了機會，也為未來區(qū)域生態(tài)的形成提供了標準范式。這更加堅定了“中儲鋼超”打造供應鏈一體化服務平臺的信心與決心，進一步提升“中儲鋼超”品牌競爭力。 截至目前，中儲宏達物流園新增倉儲客戶50家，交易客戶29家，物資吞吐量58萬噸。山西宏達鋼鐵集團有限公司在看到深度合作帶來的規(guī)模效益提升后，已著手進行貨場改造，擬擴大園區(qū)合作規(guī)模。 ——走出去 近年來，隨著“中儲鋼超”持續(xù)深耕西安市場，市場份額已趨于穩(wěn)定，獲取西安市場更多的份額需付出的成本會遠遠高于將會取得的收益。 于是走出去，通過構建新的更多的全國化網絡來擴展生存空間，“中儲鋼超”將發(fā)展的著力點放在了新區(qū)域市場的開拓及多元化品種的增加上。與此同時，也離不開中儲的中國“放心庫”品牌及倉儲管理經驗，以及整個團隊對市場、行業(yè)的充分了解和對市場信息的敏銳捕捉，以及高效的執(zhí)行力。 不難看出，中儲宏達物流園通過運營，物流園的合作運營形成了區(qū)域產業(yè)生態(tài)，為新的利潤點的形成提供了機會，也為未來區(qū)域生態(tài)的形成提供了標準范式。 1月初，重慶辦事處與包括陜西龍鋼、山西建邦、河南亞新、八一鋼鐵等多家鋼廠及其代理商建立了穩(wěn)定的合作關系，實現了重慶辦工業(yè)材業(yè)務零的突破，目前活躍客戶已達74家。 2月初，鄭州辦事處穩(wěn)固了與山西多家鋼廠的合作關系，與山西建邦、山西高義、山西安泰建立了合作關系。 3月的格爾木乍暖還寒，伴隨著一場小雪，“中儲鋼超”格爾木辦事處正式投入運營，與酒鋼、八鋼、昆侖鋼廠建立合作關系，其中包括部分西藏客戶。 …… 重慶、格爾木、鄭州等網點的設立使中儲鋼超網絡布局更加合理，對西北、中原區(qū)域形成了有效輻射。 2021年，“中儲鋼超”在持續(xù)探索過程中，不斷突破業(yè)務邊界，在開拓新市場，新品種，新客戶以及發(fā)揮線上線下協(xié)同優(yōu)勢，尋求客戶間的協(xié)同點，提升平臺價值等方面不懈努力。 未來，“中儲鋼超”還將持續(xù)推進網點建設，對無錫、杭州等區(qū)域進行調研，為完成全國網絡布局奠定基礎，擴大中儲鋼超的行業(yè)影響力。 |
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